China & Israel 中国和以色列

在短短的三十年以前，中国是一个被认为是异域的、孤立的、并与西方世界完全不同的甚至西方人都不愿意去理解的国家。但是，随着时间的推移和改革开放的迅速推进，中国在世界的面前发生了翻天覆地的变化，并成为一个世界超级大国。讽刺的是，中国也因此成为了推动资本主义增长的领导者。相应地，中国形象的变化和它越来越“西方”的特点吸引了大量渴望分享“繁荣馅饼派”（Prosperity Pie）的商人来到中国淘金。如果有人愿意的话，这也可以被称为新的“美国梦”（American Dream）。即使是小小的被称为“创业之国”（Startup Nation）的以色列，近年来也见证了众多的以色列企业家和投资者纷纷涌入中国。然而，很多淘金者很快就意识到，尽管中国在不断地发生变化，但当涉及到与中国做生意时，仍然会面临各种各样不同的挑战。结果，很多潜在的商业交易经常会终结于糟糕的真情实况和残酷地戳破外国企业家的天真泡沫。中国仍然是一个与西方完全不同的国家。中国是一个非常自豪于其悠久和令人印象深刻的历史、文化和传统的国家，也是一个在过去一个多世纪经历了许多创伤之后仍然对西方帝国主义保持谨慎态度的国家。…

在过去的十年中，无论是中国还是以色列，它们都在商业领域取得了非常大的成功。以色列，被称为“创业之国”，最近几年则见证了其创业生态系统的快速发展和繁荣。在2014年至2015年期间，以色列的创业资金总量增长了69％。与此同时，中国一直忙于实现“灰姑娘”故事的商业版本，即在30年内从一个受压迫和欺负的高贫困率国家变成主要的世界经济首都。当然，两国在各自领域的卓越和成功已经吸引了彼此的注意，并且还由此带来了以色列企业家和中国投资者之间的爱情故事，他们对与彼此的贸易有着相同的兴趣。仅在今年二月份，在北京举行的为期两天的投资论坛就见证了以色列公司与来自中国各地的潜在投资者之间大约500-600个商务会议。从这些统计数据中可以清楚地看出，中国和以色列之间的商业关系处于其蜜月阶段。然而，虽然蜜月阶段通常是甜蜜和有希望的，但是从长期来看，这些新兴的合作关系中有多少已经获得成功了呢？当面对现实时，很多人便会发现，由于不同的商业文化、运营风格和语言障碍，这些都使得以色列企业想要在外国环境下茁壮成长并不像看上去那么容易。 那么，当“创业之国”遇见“中国制造”时，真的会发生什么呢？每一年都有大量的案例可以进行研究，从惊人的成功到令人沮丧的失败，还有所有那些可供学习的经验和教训。中国投资者和以色列企业家之间进行合作的一个更广为人知的例子是视觉码（Visualead）的故事。视觉码是一家以色列创业公司，它创立​​了一个设计二维码的平台。在2012年成立之后不久，该公司便将其注意力转移到更大的海外市场，并侧重于条形码的广告宣传。成功很快就在北京的2013年全球移动互联网大会（GMIC）上到来，在这次大会上，视觉码击败了来自世界各地的主要游戏玩家和应用程序，获得了令人垂涎欲滴的创业比赛的第一名。而令人印象深刻的胜利则意味着，这个年轻的创业公司很快就会迎来不同中国公司所提供的投资机会。但是，尽管在中国市场取得了快速的曝光度，并且也有了大量开放的机会，但该公司的创始人很快便意识到，机会很有可能也会稍纵即逝。在接受以色列经济学家报（Calcalist）的采访时，视觉码的首席执行官Nevo Alva回忆起一个与潜在的中国投资者特别难忘的互动。在进行了几次关于技术构建和营销策略的标准会议之后，中国投资者就让Alva感到措手不及。他们向Alva提供了其产品的近似副本，甚至包括相同的图形，还就此而挑战了视觉码比其他产品更好的品牌宣传。尽管会面最后以失败而结束，但是类似这样的交流是一个速成班培训课程，从而使得该公司未来能够正确地处理与中国合作伙伴的关系。 通过展示优势来使对方难堪并不是一种恶意的中国策略，而是中国投资者为了确保他们不会面对外国公司所带来的不必要的风险。中国仍然是一个非常骄傲和自我维持的市场。尽管中国的全球化进程不断地加快，并逐步地采用国际标准，但是在中国，不重视知识产权保护和模仿文化仍然是很普遍的。因此，许多以色列企业家发现，如果他们的产品可以很容易地被复制，它将不会使中国投资者长时间对此保持兴趣。在视觉码的例子中，与中国投资者意料之外的会面教会了该公司需要投入时间和精力，来确保他们的产品与竞争对手不同，并有自己的附加值。视觉码的合成增强二维码技术专门针对他们的产品应用了复杂的机器学习算法和全面的图像扫描，这使得其他竞争者难以模仿。该公司还通过获得专利的方法来保护其在中国的知识产权。这些新的变化加上该公司在中国已经获得的强大地位意味着，在2015年之前的两年内，视觉码成为第一家获得中国最大的电商——阿里巴巴集团投资的以色列公司。此后，两者的合作关系持续稳定地发展壮大。阿里巴巴使用视觉码的技术来打击其购物网站上的假冒伪劣奢侈品，同时，视觉码也利用阿里巴巴的资本来开发其线下到线上的技术。…