在过去的十年中，无论是中国还是以色列，它们都在商业领域取得了非常大的成功。以色列，被称为“创业之国”，最近几年则见证了其创业生态系统的快速发展和繁荣。在2014年至2015年期间，以色列的创业资金总量增长了69％。与此同时，中国一直忙于实现“灰姑娘”故事的商业版本，即在30年内从一个受压迫和欺负的高贫困率国家变成主要的世界经济首都。当然，两国在各自领域的卓越和成功已经吸引了彼此的注意，并且还由此带来了以色列企业家和中国投资者之间的爱情故事，他们对与彼此的贸易有着相同的兴趣。仅在今年二月份，在北京举行的为期两天的投资论坛就见证了以色列公司与来自中国各地的潜在投资者之间大约500-600个商务会议。从这些统计数据中可以清楚地看出，中国和以色列之间的商业关系处于其蜜月阶段。然而，虽然蜜月阶段通常是甜蜜和有希望的，但是从长期来看，这些新兴的合作关系中有多少已经获得成功了呢？当面对现实时，很多人便会发现，由于不同的商业文化、运营风格和语言障碍，这些都使得以色列企业想要在外国环境下茁壮成长并不像看上去那么容易。
那么，当“创业之国”遇见“中国制造”时，真的会发生什么呢？每一年都有大量的案例可以进行研究，从惊人的成功到令人沮丧的失败，还有所有那些可供学习的经验和教训。中国投资者和以色列企业家之间进行合作的一个更广为人知的例子是视觉码（Visualead）的故事。视觉码是一家以色列创业公司，它创立了一个设计二维码的平台。在2012年成立之后不久，该公司便将其注意力转移到更大的海外市场，并侧重于条形码的广告宣传。成功很快就在北京的2013年全球移动互联网大会（GMIC）上到来，在这次大会上，视觉码击败了来自世界各地的主要游戏玩家和应用程序，获得了令人垂涎欲滴的创业比赛的第一名。而令人印象深刻的胜利则意味着，这个年轻的创业公司很快就会迎来不同中国公司所提供的投资机会。但是，尽管在中国市场取得了快速的曝光度，并且也有了大量开放的机会，但该公司的创始人很快便意识到，机会很有可能也会稍纵即逝。在接受以色列经济学家报（Calcalist）的采访时，视觉码的首席执行官Nevo Alva回忆起一个与潜在的中国投资者特别难忘的互动。在进行了几次关于技术构建和营销策略的标准会议之后，中国投资者就让Alva感到措手不及。他们向Alva提供了其产品的近似副本，甚至包括相同的图形，还就此而挑战了视觉码比其他产品更好的品牌宣传。尽管会面最后以失败而结束，但是类似这样的交流是一个速成班培训课程，从而使得该公司未来能够正确地处理与中国合作伙伴的关系。
通过展示优势来使对方难堪并不是一种恶意的中国策略，而是中国投资者为了确保他们不会面对外国公司所带来的不必要的风险。中国仍然是一个非常骄傲和自我维持的市场。尽管中国的全球化进程不断地加快，并逐步地采用国际标准，但是在中国，不重视知识产权保护和模仿文化仍然是很普遍的。因此，许多以色列企业家发现，如果他们的产品可以很容易地被复制，它将不会使中国投资者长时间对此保持兴趣。在视觉码的例子中，与中国投资者意料之外的会面教会了该公司需要投入时间和精力，来确保他们的产品与竞争对手不同，并有自己的附加值。视觉码的合成增强二维码技术专门针对他们的产品应用了复杂的机器学习算法和全面的图像扫描，这使得其他竞争者难以模仿。该公司还通过获得专利的方法来保护其在中国的知识产权。这些新的变化加上该公司在中国已经获得的强大地位意味着，在2015年之前的两年内，视觉码成为第一家获得中国最大的电商——阿里巴巴集团投资的以色列公司。此后，两者的合作关系持续稳定地发展壮大。阿里巴巴使用视觉码的技术来打击其购物网站上的假冒伪劣奢侈品，同时，视觉码也利用阿里巴巴的资本来开发其线下到线上的技术。
另一家由于进入到中国市场而发展壮大的以色列创业公司是铁源（ironSource）。铁源是一家为在线分销软件和游戏提供一个完整生态系统的网络公司。和视觉码一样，铁源的中国之旅也始于积极地与中国的公司——搜索引擎巨头百度（Baidu）的合作。两年之后的2014年，在国外取得了巨大的成功之后，伴随着每月有超过1亿用户的下载量，铁源公司正式进入中国，并在北京设立办公室。随着中国互联网行业的蓬勃发展，铁源公司进军中国市场的时机堪称完美，同时它也适应了中国用户的需求。该公司的独特之处在于，除了典型的基于移动设备的应用分销之外，它还提供基于个人电脑的应用分销服务。对很多的中国科技公司来说，这个特点解决了一个重大问题。以前，由于缺乏像Google Play这样的全球移动服务，许多这类科技公司只能封闭在中国市场之内，很少有机会接触到国外的客户。而基于个人电脑的应用分销则改变了他们，允许其作为一个基于个人电脑的应用程序进入世界市场，从而让他们自己得以发展国际业务。
关于他们在中国的有效市场战略，铁源的联合创始人兼首席执行官Tomer Bar-Zeev在接受采访时表示：“我们对中国的看法和我们认为其他企业家应该看待中国的方式是非常谦虚的”。他还强调了拥有“一个计划和非常明确的路线图”以及“一个在中国经过测试的有效商业模式”的重要性。在铁源的例子中，其商业模式真正展示了如何利用一个原创和谦逊的方法来渗透进中国市场。虽然大多数外国公司试图通过将产品出口到中国获取利润，但是铁源则认定了中国企业向外扩张的需求，并为其提供了相应的技术。今天，除了其他令人印象深刻的中国公司以外，百度是铁源在中国的主要客户之一。因此，铁源公司进入中国市场是双方富有成效的配对典范。
尽管如此，但是我们也要记住，每个公司的中国之旅都是不一样的。虽然有许许多多的胜利故事，但并不是所有的创业公司都适合中国市场。有无数的文章在讨论很多天真无邪的满怀希望的试水者所遭遇到的困难和挑战，他们勇敢地闯入中国，但最后还是以失败收场。有一些人甚至以此警告以色列企业家不要尝试去中国。虽然因为明显的原因，这些文章一般都没有指名道姓，但是就算真的没有在中国取得成功，这也并没有什么感到可耻的地方。事实上，一些大型的国际知名企业，如谷歌、易趣、高朋团购和乐购等等已经发现他们在中国的第一个巨大路障。合作失败的原因有很多，但在大多数情况下，可以发现一个共同的主题，即产品根本就不符合市场的需求。中国市场具有很强的挑战性，因为除了预料的语言障碍、文化差异和政府法规以外，它还有一套不同于西方的优先级和价值观，对此，西方的企业家很难理解。因此，虽然未开发的10亿人的巨大市场潜力听起来像是一个绝对的金矿，但是如果产品不能够真正的本土化，并符合中国的标准，那么10亿人也就只是数字而已。
也许这种“塑造”的最好的例子是快餐连锁店肯德基（KFC）的巨大成功，它像暴风雨般迅速地占领了中国。尽管出现在几乎所有中国城市的每一个街区，任何肯德基的忠诚消费者很快就会发现，中国的肯德基，虽然保留着友好的标志和总体品牌，但却拥有完全不同的菜单和氛围，而这完全是为了中国消费者而设计。而如果将其应用到以色列的创业公司上，可以发现，以色列目前所有的创新形式并非都与中国相关。例如，以社区为基础或依赖外包的以色列创业公司通常都会在中国市场上不断挣扎。这种类型的创业公司最常见的问题是，其平台不适合中国用户或者企业家不能直接接触到中国用户。甚至是一个简单的事实，即外国平台不如中国平台的信任度高。与此同时，一般来说，涉及到电子商务、绿色技术和物联网（IoT）等领域的以色列高科技创业公司在中国表现不错。这是因为他们能够针对当前中国的需求提供创新的解决方案，如数字支付平台、环境管理和移动功能。事实上，在最近的全球移动互联网大会上，以色列的两家创业公司社会机（Feelter）和技术客（FieldIn Tech）分别获得了价值5万美元和2万美元的中国投资的顶级奖项。因为社会机开发了一个用于生成电子商务社会分数的分析工具，而技术客则提出了一个物联网农药的解决方案。
总而言之，中国投资者和以色列企业家之间的恋情显然并不是一个空头趋势，不会很快就消失。虽然一些合作关系已经失败，但这些都是前进道路上的颠簸和瘀伤，我们可以而且应该从中学习经验和教训。总的来说，中国和以色列之间的合作和成功的故事将会不断增加，因为在所有美好的恋爱关系中，双方都会帮助另一半做到最好。
